D22中国农化行业峰会，上海糖化占总谈企业大单品营销

2019年12月10日~11日，由《农资与市场》传媒主办的D22中国农化行业领袖年度峰会在中国·深圳召开。本次峰会以“重构·新秩序”为主题，糖化实业（上海）有限公司作为峰会联合协办之一，上海糖化总经理占智雄代表出席。

糖化实业（上海）有限公司 占智雄

占智雄表示，一个产品没有上市就火了，如何做到的？大单品是公司的脊梁，是突破市场的最佳利器。打造大单品依然是当下大多农资企业在激烈同质化竞争下的不二选择和高效突围的路径之一。大单品的成功在于“三分策略设计,七分营销落地”。极喷®大单品是产品力+营销力，不做广度，做深度打造出来的。所以，企业打造大单品一定要集合了人、产品、制度、策略、客户的能量聚到一起的质变。

——《农资与市场》编辑部

上海糖化占总以《企业如何打造大单品——一个产品没有上市就火了，如何做到的》为演讲主题，全面阐述“极喷®液体缓释复合肥”走向企业大单品之路。

占智雄先生首先从极喷®标签开始解读，揭开其成为爆品、网红产品的内在原因：契合当下固体肥料液体化肥发展趋势，并享有类糖体核心专利技术，突破液体肥含量大、浓度高的技术难点，奠定了极喷®成为行业趋势产品，也成为空白市场的革命性产品。

在极喷®最初的推广过程中，上海糖化坚信“观摩会是走向成功的唯一道路”，2019年，糖化的业务经理在全国展开极喷®观摩喷享会®（极喷观摩会的专利名称）近1000余场，耗资500多万，投放样品100多万，而且每一场观摩会均注重会议营销，借助农资主流媒体、微信公众号及抖音、快手等多维度传播，逐步拓宽极喷®影响范围。

除了观摩会的营销外，极喷®的切割运营也值得关注。首先是产品的切割：新品类——液体缓释复合肥，新特点——世界上第一个500g/L的液体缓释复合肥，新标签——液体缓释复合肥世界领导者；作物切割：大田作物——水稻、小麦、玉米、花生，果树作物——苹果、柑橘、葡萄；市场切割：主攻大田市场，找准切入口，与1%的糖化客户深度合作，打造极喷标杆市场。

上海糖化聚焦品牌营销，着重极喷®广告标语、超级符号及包装标准等方面的塑造，同时储备肥料行业前沿技术，与时俱进，力争成为肥料界的苹果公司。

极喷®液体缓释复合肥于2019年10月27日正式在上海发布，一场新品发布会收款700余万，被多家主流媒体誉为“极喷®很有可能是2020年行业大单品”，这不仅是行业媒体的一场预言，更是上海糖化一直以来的目标。极喷®——液体缓释复合肥世界领导者。

上海糖化 荣获“2019年度中国农资行业·时代新力量”卓越品牌称号